《经典深圳》采访我司总经理

《经典深圳》采访我司总经理

深圳，这座中国最早的经济特区，几十年来一直是无数创业者心中的“应许之地”。从五湖四海涌来的年轻人，带着激情和一股不服输的劲头，在华强北、在南山科技园、在宝安的工业区里扎下根来，打拼出自己的事业。世鹏电子科技有限公司总经理古世杰，就是其中之一。

古总是江西人，上世纪90年代末揣着几千块钱来到深圳。他说，那时候坐绿皮火车到罗湖站，一出站就被满街的“拉客仔”和招工广告震住了。“第一晚住在十块钱的招待所，隔壁就是跑业务的小伙子，聊到半夜。那种人人都想干一番事的气氛，我到现在都记得。”

他最早在一家港资电子厂做技术员，每天跟流水线上的元器件打交道。后来发现，厂里用的很多芯片都是进口的，价格贵、交期长，出了问题想找个懂技术的人咨询都难。“那时候我就想，能不能自己做点东西，哪怕先从简单的做起。”

2005年，古总拉上几个老同事，在宝安租了一间小办公室，成立了世鹏电子。起步阶段，公司专攻安防报警和电源管理芯片。“第一颗芯片是烟雾报警器用的，前后改了十几版，客户还是摇头。后来我们干脆搬到客户工厂附近住了一个星期，盯着产线找问题，最后发现是一个电容匹配不对。”古总笑着说，“就是这种笨办法，一点点把产品磨稳定了。”

如今，世鹏电子已经积累了上百种芯片产品，包括电能计量、漏电保护、烟雾报警、超声流体计量——就是智能水表、热表里面用的那种——还有接口驱动、工业控制，甚至汽车电子领域的芯片。古总说，早期很多客户对国产芯片有疑虑，怕一致性不好、怕出问题找不到人。“我们靠的不是什么高大上的营销，就是一次次跑现场、改参数，客户用了不出事，慢慢口碑就传开了。”

说到深圳这个城市，古总觉得最大的好处是“快”。上下游企业都在身边，客户上午提需求，下午就能拿到样片测试。产业链配套也全——封测、打样、开模，出门开车半小时都能找到。“别小看这个‘快’，在芯片行业，你比别人早一个月出方案，可能就能抢下一整年的订单。深圳给了我们这种速度。”

他举了个例子。前年有个做智能水表的客户，之前自己折腾了大半年，方案一直不稳定。世鹏的工程师过去一看，发现是选型不合适，功耗和计量精度没法兼顾。团队花了两周重新搭方案，再用一个月做测试和优化，不到两个月就帮客户导入量产了。“客户老板请我们吃饭，说早来找你们就好了，研发费用浪费了一半。”

最近几年，世鹏电子的业务模式也在变化。古总不再只盯着卖芯片，而是带着团队做“国产替代”的全套服务——从选型、设计、测试到量产，帮客户把路走通。“很多中小客户其实缺的不是一颗两颗芯片，而是不知道怎么把方案落地。我们做技术服务，就是帮他们省时间、省成本。”

采访快结束时，记者问古总，对现在来深圳创业的年轻人有什么建议。他想了想，没有说什么大道理，就讲了句实在话：“别光追热点，踏踏实实把一个产品吃透，比什么都强。深圳机会多，但竞争也狠，只有真正解决了一个具体问题，才能站住脚。”

他说完又补了一句：“还有，别怕住十块钱的招待所。我也是从那里走出来的。”